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営業マン・セールスマネージャー・独立起業家の為の営業の仕組みづくり・人材コンサルティング
凡人でも出来た！年間８９２０万円売り上げた極意！ |
今日は他でもない凡人の私から、優秀なあなた様へ重要なメッセージを
おおくりいたします。
私は現在まで約２０年間、コミッションセールスの世界で生きてきました。
２０歳の時に師匠と呼べる方との出会いがありこの世界に入りますが、
呉服・宝石・人材教育プログラム・店舗リフォーム etc・・・など、
さまざまな商材を扱い、はじめは現場の第一線のセールスマンから始まり、
セールスマネジャーを経て独立し、その後現在まで さまざまな各種団体
においてもトレーナー業をつとめてまいりました。
こう書くとベテランセールスマンの能書きに聞こえるかもしれませんが、
誤解がないように言っておきます。
私はいたって凡人、いやっ凡人どころではありません。
スーパー凡人です。
正直に白状しますが、私はプロセールスの世界に入って１週間ほどで
「こんな過酷な世界は自分には向かない。今すぐにでも辞めたい。」
すぐにそう思ったほどでした。
はじめに携わったのは呉服のフルコミッション・セールスです。
契約がとれなければコミッションはゼロ！勿論、それでは生活もできません。
多くの仲間が辞めていく姿をみてきました。
しかし私はツイていました！
師匠（上司）に恵まれていたのです！
私の師匠は某英会話教材の販売会社で、前人未踏の記録をもつ
スーパースターだったのです。（たしか週５AVE平均でした）
私は師匠から本物のセールスを学ぶ幸運を得れたのです。
今思えば本当に運が良かった！
２０年近く経った今でも、心から感謝しています。
私はスーパースターの師匠のおかげで、後のセールス人生の想い出に残る
ささやかな栄冠を手にする事ができたのです！
この自他共に認める脳力がない男がですよ。
（他人が認めていたのはショックでしたが・・・笑）
このサイトでとりあげるトピック！
凡人でも出来た！年間８９２０万円を売り上げた極意！
もちろん、これは私が自分自身のセールス人生で、第一線セールスマン時代
に栄冠を掴んだ 当時 数年間の平均数字です。
単月では１８６８万円が自己最高記録になります。
如何でしょうか！？
この数字を聞かれて 大したことがないなぁと、思われた方もいらっしゃるか
もしれませんが・・・
そう、そんなに低い数字ではないですが、別にギネスにのるような
大記録でもありません。
だから、凡人が精一杯力を出し尽くしてやってのけた数字なのです。
しかし、この数字をたった一人でたたくにはどれほどの営業力が必要とされ、
また、どれほど多くのお客様に販売しないとこの数字は達成できないかは、
数十万円単価の商品を扱っていらっしゃるセールスマンの方々なら、
このことは、よくご理解いただけるかと思いますが如何でしょうか？
私は本当にささやかですが、この期間ベストセールスパースン賞を頂き、
何度となく表彰台にも立たせていただきました。
私にとっては、セールス人生の栄冠を掴む事に成功したのです。
営業マン・セールスマネージャー・独立起業家の為の営業の仕組みづくり・人材コンサルティング
凡人でも出来た！年間８９２０万円売り上げた極意！ |
ここで、私の数倍も優秀なあなた様へのメッセージです！
この自他共に認める 脳力がない男が営業力を身につけ、目標を達成できた
その訳をメッセージとして送りたいのです。
セールス活動において、重要と思われるポイントをいくつか述べてみたい
と思います。
 凡人がトップセールスマンになる為に必要な要素とは！？
お客様・担当者・会社、全てが勝つWIN WIN の条件とは！？
見込客発見の為の大切なポイントとは！？
準見込客を見込客へと変えていく仕組みづくりとは！？
凡人でも出来るセールス組織づくりとは！？
儲かる仕組みを築く為にリーダーが考えるべき戦略とは！？
セールスマンを育てる為にマネジャーがとるべき戦術とは！？
今後これらのポイントを踏まえて、本日このサイトを読んでいただいている
優秀なあなた様に人材教育・営業力強化についてお伝えさせていただきます。
もちろん、これらの情報は私自身が長年のセールス人生の中で体得した
スキル・ノウハウであり、更には受講生の方々からのフィードバック情報の
集大成であります。
それなりの時間投資と苦労をして得た情報ばかりです。
それらをノウハウとしてまとめあげ、セールスの初心者にも解りやすくお伝え
させていただきます。
問題点を明確にし、必要な代価の支払いを正確に行えば、
のぞむ成果・結果は必ず得られます。
私は脳力がなかったばかりに、他人の何倍もの努力を
しなければならなかったのです。
そして、他人の何倍もの失敗をしてきました。
その間、得たものも大変大きかったのですが、失ったものも大きかったのです。
そう、失ったもので一番大きかったものは人生の時間です。
時間とは人生を数字化したものです。
人生という時間が無限にあるのでしたら、このような事を考える必要はありませ
んが、残念ながら人生は限られているのです。
どんな人の人生でも、必ずいつか終わりがやってきます。
私達の誰もが年をとり、体の自由が効かなくなってから、人生を謳歌（おうか）
したいとは考えません。
あなた様もできれば少しでも若いうちに、自分の夢を達成したいと考えている
のではありませんか！？
だから、時間は大切な人生の財産なんです。
昔３年かけてやった事を、今３年かけてやってたら駄目なんです。
私の場合、セールス人生の初めにこそ立派な師匠の存在がありましたが、
今、思えば独立が早すぎました。
未熟なまま独立し、途中からは自らの力で試行錯誤を繰り返しながら、
営業力強化をし、スキルを体得していく以外になかったのです。
愚者は自らの失敗から学ぶと言われますが、それに対し、
賢者は他人の失敗から学ぶと言われます。
あなた様は、わざわざ しなくてもいい失敗をする必要はありません。
得た情報をもとに、うまくいった成功モデルだけをご自身に応用し、
自身のスタイルにあったかたちでモデリングしていきさえすればいいのです。
但し、そのようにしたとしても、必ずうまくいかないこともあります。
しかし その場合でも 成功モデルのケーススタディーから、自分自身の
セールススタイルにあったことがらだけをピックアップし、モデリングしていけば、
大切な人生の時間の節約にもなり、失敗を最低限に抑えることができます。
覚えておいて下さい。世の中には２つの体験しかありません。
ひとつは、成功体験です！そしてもうひとつは、学びの体験です！
こう考えると、世の中には失敗というモノは存在しないという事が、
あなた様もご理解頂けるかと思います。
セールスとは生き様です。
お客様にとって要らないモノを強引に売りつける行為を「押し売り」と言います。
「セールス」は「押し売り」とは違います！
セールスとはコチラが提供する商品・サービスがそのお客様にとって必要な
ものなのかどうか！？
そのお客様が本当に見込客なのかどうか！？
そのお客様が商品・サービスを享受する事により、メリットを得れるかどうか
までの判断を行う必要があります。
「押し売り」は罪悪ですが、「セールス」は善です。
買ったお客様が喜び、担当者も成績が上がり喜び、
会社も利益を税金というカタチで社会に還元し、
関わる者全てが良くなるものをセールスと言います。
セールスは心理学です。
心理学は販売を支える科学です。
セールスは学んでも学んでも、もうこれでいいという際限がない、
自分を成長させてくれる人間学です。
セールスとは…
互いが所持する価値と価値の交換です。
担当者の人柄を通じて売る行為です。
顧客の利益は商品活用によるメリットにあります。
そして
互いの人生そのものを創造する行為をセールスと言います。
あなた様は他人から「職業は何ですか？」と聞かれた事がありますか！？
仮に「セールスマンです」と答えたとしましょう。
そうすると・・・
「本当は何がやりたいのですか！？」と言葉を返してくる人がいます。
多くのセールスマンがその時に戸惑いを感じ、屈辱を覚えるのです。
これは、生き方 あるいは職業に対する定義がしっかりしていないからです。
税金で暮らす世の役人達も、せっせと税金を納める民間会社があってこそ
生き延びていられるのです。セールスという職業は、社会のお金を循環させる
重要な役割を担っているのです。
私はセールスマンであるということに誇りを持ち！
プライドを持ち！ 自信を持ち！
自分自身の生き方に、人生を賭けているという実感をもって生きてきました。
優秀なあなた様なら きっと、私なんかよりずっと素晴らしい成績を残し、
この栄光に満ちたセールスの世界で、人生の充実感を得て、
素晴らしい人生を送ることができるかと思います。
さぁ、勇気をもって今スグに決断をして下さい！トップセールスマンになると！
どんな事でも素早く決断し、行動を起こさなければ人生は何も変わりません。
何をやっても駄目な人間は、人生のカレンダーのなかに「いつか」という日を
もっていますが、成功者のカレンダーには「いつか」という日はありません。
素早く決断をし、行動する人だけに成功は訪れます。
こうしている間にも時間だけは刻々と過ぎていっています。
さぁ、今スグに！扉を開いてみて下さい！
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あなた様の今後更なるご成功を心よりお祈り申し上げます。熱意を込めて・・・
一生勉強！
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凡人でも出来た！年間８９２０万円売り上げた極意！ |
セールス塾ドットコム 塾長 橋本英一
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